利用实时数据赢得新业务

利用实时数据赢得新业务

底线:制造商只能实现其潜力的40%,因为他们正在手动更新太多有价值的时间库存控制生产报告,并在竞争对手使用时报告实时数据要获取他们需要赢得交易的数据并计划下一代实时工厂

手动报告创建平庸的结果

只依靠手动生产的报告,制造商能够根据过去六个月内完成的访谈和工厂访问以最佳的40%的生产能力使用。销售周期,竞争对手和定价决策的步伐,所有由买方的压缩时间框架推动用于采购决策,是主要因素。第二个因素是典型制造商在特定的操作日产生的数据量。完全依赖于报告的手动更新,电子表格和计划并不足够快,可以捕获和利用所有相关数据和机会。

事实是,那些对报价反应迟钝(如果他们曾经回应过的话)、对定价或生产决策反应迟钝的人工制造企业没有被任何买家考虑。他们被排除在机会之外,因为买家从一开始就没有考虑过他们。以下是每天手工报告如何产生平庸结果的几个例子:

  • 由于他们需要在特种产品制造商工作的系统和数据来源的数量,船上需要6个月或更长时间到
  • 生产调度团队在数据分析之前花费大量时间获取、清理和准备数据,很少有时间优化调度。
  • 工业设备制造商依赖于转椅式集成,或者让他们的工程师从一个屏幕转到另一个屏幕来更新生产计划,形成了本土企业MRP.系统到Excel电子表格。
  • 一家生产能力为40%的塑料合同制造商正在努力争取更多的业务,因为生产工程忙于做报告而无法回应报价。

缺乏信任使制造商无法获得实时改善的机会

数据差距会产生不信任,而糟糕的企业系统会助长这种不信任。这就是为什么如此多的制造商拒绝实施新的生产系统的想法。销售周期不断加速,定价变得越来越不稳定,买家的时间框架越来越短,这使得实时数据成为今天生存的必要条件。与我交谈过的以手工为基础的企业对两件事最有信心:他们的产品质量,以及明年客户会从他们那里再次购买。如果制造商认为他们可以在实时世界中留住客户,那么他们只依赖人工报告是在欺骗自己。当他们的竞争对手正在改造现有的工厂、建设智能工厂或两者兼备时,是时候结束对人工报告的过度依赖了。

从实时选择竞争开辟了改进植物的机会,从以下开始:

  • 通过能够更快更准确地响应更多销售报价,定价请求和提案,可以转换为订单。在销售缺点时手动送交行程,定价和提案,因为它通常是提供赢得交易的第一个报价的竞争对手。当手册报告心态主导制造商,报价缺乏,定价和提案赢得赢得了缺乏速度的美元损失。自动化配置,定价和引用(CPQ)是制造商需要启动的地方。
  • 更准确的成本控制和可见到单位的水平。大多数制造商都是一级原始设备制造商和行业品牌的供应商,交易的成败取决于单位定价、交付和质量准确性。实时监控有助于发现在何处以及如何降低单位成本和提高质量。
  • 使用来自实时监控的数据解决过程和基于批处理的产品质量问题。由于统计过程控制(SPC)技术的普遍应用,实时数据在故障排除过程和批量产品质量问题的根本原因中被证明是必不可少的。实时数据为今天的智能工厂奠定了基础,从产品质量开始。
  • 通过使用实时数据更好地解决工艺、批处理和机械相关问题,提高周期时间,减少报废零件。我最近访问过的塑料制造商采用了实时监控,以解决其为什么从挤出过程和机器获得36%的产量率。实时监测精确定位特定的模具和塑料组合,曾经修正的产量率超过99%。
  • 通过实现更高的进度准确性来提高生产计划性能。操作人员和整个生产团队不信任他们的计划和车间系统,因为数据是不准确的和过时的。排除为什么计划和车间系统提供不准确的结果需要从实时数据开始,这有助于更准确地基准的真实工作中心生产力水平和机械利用率。
  • 延长设备,机械和工具的使用寿命,使用实时数据预测维护,修理和大修时需要进行。实时监控为如何提高制造设备和机械的寿命提供了一系列全新的见解。通过将实时数据与预测分析和机器学习相结合,可以确定给定的机器何时需要维修。最重要的是,由于从实时数据中获得了更深刻的见解,关于预防性维护的长期假设正在改变。

结论

继续依赖手动报告的制造商缺失改善其业务的机会,并获得实时数据带来的新客户。数据差距很多在本质上看到,传统和第三方系统会产生不信任。但是,使用企业生产系统关闭所有措施的所有举措都不是答案。配置,价格和报价(CPQ)策略是一个以实时数据飞行员开头的好地方,因为这种销售过程的改进是可衡量的,提高收入和降低销售成本,缩短销售周期。

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路易斯目前正作为委托人,IQMS。以前的职位包括Ingram Cloud,IBASET,Plex Systems,AMR Research(现为Gartner)的高级分析师Plex Systems营销副总裁销售董事产品管理,萨斯初创企业的营销和业务发展。哥伦布先生的学术背景包括来自Pepperdine University的MBA以及斯坦福大学商学院的战略营销管理和数字营销计划。路易斯还教授国际商业,全球竞争战略,国际市场研究,战略规划和市场研究中的MBA课程。哥伦布先生目前是韦伯斯特大学教师的成员,并教过加州州立大学,富勒顿:加州大学,Irvine&Marymount大学。